Почему продавцы не продают? Что нужно для усиления отдела продаж – тренинг или дополнительная мотивация? А если показатели продаж компании должны вырасти в разы, как понять, справится ли с планом команда?
Прежде, чем ответить на эти вопросы, стоит провести оценку команды, чтобы определить причины и дальнейшие действия.
Но провести массовую оценку всех подразделений – задача не из простых.
Времени и ресурсов потребуется много.
Компания Detech разработала систему для проведения дистанционной оценки – Magisterium.
Magisterium позволит быстро собрать достоверную информацию о каждом представителе отдела: насколько эффективно он продает, обладает ли потенциалом продавать больше, что у него получается или не получается — в любой локации в любое время.
Процедура занимает от 30 до 60 минут. Нужен лишь компьютер и камера.
По результатам оценки Коммерческий директор или Руководитель отдела продаж получает срез данных по всему отделу, включая региональные подразделения.
О том, как работает система Magisterium, и как именно она помогает решать задачи, связанные с продажами, поговорим на вебинаре 9 декабря в 11:00.